Funil &
Método Innove Axis
Como o funil de vendas B2B da Via Innove funciona de ponta a ponta — o fluxo, as ferramentas e o roteiro da R1 (reunião de diagnóstico). Documento de uso interno, não enviar ao cliente.
Visão Geral
O funil de vendas B2B da Via Innove é montado e ativado em até 30 dias úteis. Ele une geração de demanda, um site de alta conversão, atendimento e qualificação por robô de IA, e gestão dos leads por CRM — tudo rodando de forma automatizada 24/7, com o time comercial do cliente entrando só na hora certa.
"Chega de dores de cabeça e sobrecarga — a Via Innove desenha o funil de vendas do cliente funcionando 24/7, com as melhores estratégias do mercado."
| Sem o funil Via Innove | Com o funil Via Innove |
|---|---|
| Dependência de orgânico/indicação | Geração de demanda escalável (Google Ads) |
| Trabalho manual repetitivo | Qualificação automática por IA |
| "Vai-e-vem" do agendamento | Agendamento imediato e sem esforço |
| Leads perdidos ou esquecidos | CRM centralizado |
| Atendimento 24/7 impossível | Análise de funil e ROI em tempo real |
Fluxo em 3 Estágios
O funil opera em três estágios contínuos — Oportunidade de Venda, Venda e Pós-Venda — cada um com seu próprio conjunto de ferramentas e automações, todos integrados no mesmo sistema (GoHighLevel).
| Etapa | O que faz |
|---|---|
| Geração de Tráfego / Prospecção | Traz os leads que estão buscando o serviço para o site do cliente. |
| Página de Captura | É a "vitrine" e a ponte de entrada para o fluxo automatizado (botão de WhatsApp). |
| Atendimento e Qualificação | IA interage com o lead 24/7, coleta dados essenciais e identifica a intenção de agendamento — o grande gatilho do funil. |
| Ponte de Automação | Envio simultâneo e cruzado de informações para o CRM e/ou agenda. |
| Gestão de Vendas | A oportunidade já entra na etapa correta do pipeline (ex: "Novo Lead", "Reunião Agendada") com dados para a conversa. |
| Execução / Entrega | Com o CRM, a equipe de vendas segue fazendo follow-up, vendo em tempo real a chegada de leads em cada etapa. |
O que o negócio recebe
Sistema e equipe trabalhando pela empresa do cliente — completo e sem complicações.
Como Conduzir a R1
A R1 é a primeira reunião com o potencial cliente — o objetivo é diagnosticar a maturidade comercial atual dele antes de apresentar qualquer solução. As 11 perguntas abaixo são o roteiro oficial: seguir na ordem, deixar o cliente falar, e anotar as respostas — elas viram o argumento da proposta (Volume 04 · Comercial).
Diagnóstico antes de solução. Nunca apresentar o funil ou os planos antes de ouvir as 11 respostas — é o diagnóstico que constrói a urgência.
As 11 Perguntas
Planos & Investimento
A estrutura de planos e valores usada na proposta comercial (Innove Start / Scale / Partner) está documentada no Volume 04 · Comercial — este volume foca no funcionamento do funil e no diagnóstico, não duplica a tabela de preços para evitar desalinhamento entre os dois documentos.
Volume 04 — Comercial: template de proposta completo com diagnóstico, ROI, cronograma de onboarding, planos e KPIs.