// Vol. 05 · Social Media Guidelines
Presença Digital
de Autoridade
Diretrizes completas para construir autoridade B2B e gerar oportunidades orgânicas via Instagram e LinkedIn — alinhadas à identidade e ao posicionamento da Via Innove.
Instagram Feed
Stories & Reels
LinkedIn B2B
Calendário Editorial
01 · Instagram
Identidade Visual no Instagram
O Instagram é a vitrine B2B da Via Innove. A identidade visual deve ser reconhecível em qualquer post, mesmo sem ver o nome da marca.
Regras visuais obrigatórias
Aplicar em todos os formatos
| Elemento | Regra | Justificativa |
|---|---|---|
| Background | #000000 ou #0D0D0D como dominante | Diferenciação imediata no feed — 90% das marcas usam fundo branco |
| Acento de cor | Verde #6BAF4B em títulos, ícones e bordas | Sinal de reconhecimento da marca — um elemento verde por post |
| Tipografia | Poppins 700 para títulos, 300–400 para corpo | Hierarquia clara e alinhamento com o brand book |
| Logo | Símbolo + logotipo no canto inferior direito | Posição padrão que não compete com o conteúdo |
| Grade visual | Mosaico 3×3: alternar cards escuros e posts de imagem | Feed coeso mesmo com variedade de conteúdo |
| Ícones | Line icons minimalistas, traçado branco ou verde | Estética tech-corporativa, consistente com o UI System |
// Paleta aplicada ao social
Primário: #000000 (backgrounds)
Acento: #6BAF4B (títulos, destaques)
Texto: #F0F5FA (corpo, legendas)
Secundário: #8A9BB0 (texto de apoio)
Proibido: fundos coloridos, gradientes vibrantes, uso de roxo ou azul como cor principal.
Acento: #6BAF4B (títulos, destaques)
Texto: #F0F5FA (corpo, legendas)
Secundário: #8A9BB0 (texto de apoio)
Proibido: fundos coloridos, gradientes vibrantes, uso de roxo ou azul como cor principal.
// Perfil — configurações obrigatórias
Nome: Via Innove
Username: @via.innove
Categoria: Consultoria de Marketing
Bio: Arquitetura comercial para empresas B2B. Método Innove Axis™ → previsibilidade de receita.
Link: LinkTree com LP principal, WhatsApp e Brand Book
Username: @via.innove
Categoria: Consultoria de Marketing
Bio: Arquitetura comercial para empresas B2B. Método Innove Axis™ → previsibilidade de receita.
Link: LinkTree com LP principal, WhatsApp e Brand Book
02 · Feed
Pilares de Conteúdo do Feed
O feed é o portfólio intelectual da Via Innove. Cada post deve reforçar autoridade, gerar valor real e criar desejo pelo método.
// PILAR 01
Educação + Método
Conteúdo que ensina sobre funil, CRM, conversão e RevOps. Demonstra autoridade e atrai ICP em estágio de consciência.
Como estruturar um funil B2B em 5 etapas
Por que 84% dos leads são desperdiçados
O erro mais caro na gestão de CRM
Diferença entre receita previsível e sorte
// PILAR 02
Prova Social + Cases
Resultados reais de clientes, métricas conquistadas, antes/depois. Transforma autoridade em credibilidade concreta.
Case: empresa X aumentou conv. em 19,2%
Depoimento em carrossel: CEO conta resultado
Comparativo: faturamento antes e depois
Métricas do mês: clientes do método
// PILAR 03
Bastidores + Humanização
Equipe, processo, cultura e visão. Humaniza a marca sem perder a seriedade B2B. Gera identificação e confiança.
Reunião de estratégia com cliente
Processo interno do diagnóstico
Bastidores de implementação do método
Visão do founder sobre o mercado B2B
Formatos e especificações técnicas
| Formato | Proporção | Uso |
|---|---|---|
| Post quadrado | 1080×1080px | Cards de citação, dados e infográficos simples |
| Carrossel | 1080×1080px · 10 slides max | Educação em múltiplos passos, cases detalhados |
| Post vertical | 1080×1350px | Maior alcance orgânico — priorizar para posts de dados |
| Capa de destaque | 1080×1920px | Capa de highlight do Instagram — manter padrão visual |
03 · Stories
Stories que Convertem
Stories são o canal de relacionamento e conversão direta. Devem equilibrar conteúdo educativo, bastidores e CTAs para conversa no Direct/WhatsApp.
// Stories
Conteúdo de Valor
1080×1920 · 15s
Dicas rápidas, dados do mercado, pergunta-resposta com o fundador. Sequência de 3–5 stories por tema.
Primeiro slide: hook com dado ou pergunta
Slides centrais: desenvolvimento em tópicos
Último slide: CTA para Direct ou link
Fundo #000 com acento verde nos títulos
// Stories
Enquete + Engajamento
Nativo do Instagram
Perguntas estratégicas que qualificam o ICP e aumentam alcance. Use stickers nativos do Instagram.
"Seu funil tem previsibilidade?" (Sim/Não)
"Qual é seu maior desafio comercial?" (Quiz)
"Quer meu diagnóstico gratuito?" + link
Responder Direct de quem vota = nutrição
// Stories
Case + Resultado
Print + contexto
Prints de resultados reais, depoimentos de clientes, métricas alcançadas. Contextualizar sempre com narrativa.
Slide 1: Situação antes (dor do cliente)
Slide 2: O que foi feito (método)
Slide 3: Resultado com números
Slide 4: CTA para diagnóstico
// Frequência recomendada
Mínimo 5 Stories por semana. Segunda a sexta: pelo menos 1 sequência de valor ou atualização de bastidores. Evite longos períodos sem publicar — algoritmo penaliza contas inativas.
04 · Reels
Reels B2B de Alto Alcance
Reels são o principal motor de alcance orgânico. No B2B, o segredo é unir velocidade de consumo com profundidade de conteúdo.
Estrutura do Reel de alta performance
Aplicar em 100% dos Reels publicados
| Segundo | Elemento | Função |
|---|---|---|
| 0–3s | Hook visual + frase de impacto | Parar o scroll. Deve funcionar sem áudio. Dado chocante ou pergunta direta ao ICP. |
| 3–8s | Contexto do problema | Ampliar a dor. "Se você é CEO de empresa B2B e ainda não tem previsibilidade..." |
| 8–20s | Conteúdo de valor | 3 dicas / 3 erros / processo em passos. Rápido, objetivo, com texto sobreposto. |
| 20–28s | Conclusão + autoridade | Reforçar a solução. Mencionar o método ou resultado comprovado. |
| 28–30s | CTA claro | "Comenta X se quer receber o diagnóstico" ou "Link na bio para sua análise gratuita" |
// Temas que performam no B2B
"3 erros que destroem a taxa de conversão"
"Por que seu CRM não funciona (e o que fazer)"
"Como CEOs de R$10M estruturam o funil"
"84% dos leads são desperdiçados — veja como"
"O que é RevOps e por que sua empresa precisa"
"Por que seu CRM não funciona (e o que fazer)"
"Como CEOs de R$10M estruturam o funil"
"84% dos leads são desperdiçados — veja como"
"O que é RevOps e por que sua empresa precisa"
// Especificações técnicas
Proporção: 9:16 vertical (1080×1920px)
Duração ideal: 15–30 segundos
Legendas: obrigatório (85% assiste sem som)
Música: instrumental lo-fi ou sem música
Frequência: 2–3 Reels por semana
Hashtags: 5–8 específicas do nicho B2B
Duração ideal: 15–30 segundos
Legendas: obrigatório (85% assiste sem som)
Música: instrumental lo-fi ou sem música
Frequência: 2–3 Reels por semana
Hashtags: 5–8 específicas do nicho B2B
05 · LinkedIn
Autoridade B2B no LinkedIn
LinkedIn é o principal canal de prospecção ativa e construção de autoridade no segmento B2B. A Via Innove deve ser referência no tema de performance comercial para tomadores de decisão.
Configuração obrigatória do perfil
| Campo | O que colocar |
|---|---|
| Foto de capa | Banner #000000 com o logo Via Innove + "Arquitetura Comercial B2B" em Poppins branco/verde |
| Título | CEO Via Innove | Arquitetura Comercial B2B | Método Innove Axis™ |
| Sobre | Abre com dado (27x ROI). Conta o método em 3 partes. Termina com CTA para diagnóstico gratuito. Máx. 2.000 caracteres. |
| Destaques | Link para LP principal, link para Brand Book, link para WhatsApp de contato |
| Experiência | Via Innove com descrição completa dos 3 produtos (Start, Scale, Partner) |
// PILAR LINKEDIN 01
Liderança de Pensamento
Posts com ponto de vista claro sobre o mercado B2B, RevOps e performance comercial. Opiniões que geram debate.
"A maioria das agências vende entregável. A Via Innove vende resultado."
"Por que CRM sem processo é mais caro que não ter CRM"
"O problema não é falta de leads. É falta de sistema."
// PILAR LINKEDIN 02
Dados + Análise de Mercado
Estatísticas do mercado B2B comentadas com perspectiva própria. Posiciona como especialista analítico.
Dados de conversão do setor + benchmarks
Análise de tendências em RevOps e IA comercial
Resultados internos com contexto e aprendizado
// PILAR LINKEDIN 03
Cases e Storytelling
Histórias reais de clientes com início, meio e fim. Formato narrativo que humaniza resultados técnicos.
Empresa tinha X problema → aplicamos o método → resultado Y
Erros cometidos e o que aprendi
Bastidores de uma implementação real
06 · LinkedIn Formatos
Formatos de Posts LinkedIn
Cada formato de post tem uma função específica no funil de autoridade. Use a combinação semanal para maximizar alcance e conversão.
Estrutura do post de texto longo (melhor alcance orgânico)
| Parte | Estrutura | Exemplo |
|---|---|---|
| Linha 1 (hook) | Dado chocante ou afirmação controversa | "84% dos leads B2B nunca recebem follow-up suficiente." |
| Linha 2–3 | Contexto do problema | "E o pior: a maioria dos CEOs sabe disso. Mas não muda nada." |
| Corpo (3–7 tópicos) | Lista com →, numeração ou parágrafos curtos | "→ Sem processo: cada vendedor age do seu jeito..." |
| Conclusão | Insight ou aprendizado | "Funil não é ferramenta. É disciplina." |
| CTA final | Pergunta ou convite à ação | "Qual é o maior gargalo no seu funil hoje? Comenta." |
// Frequência semanal LinkedIn
Segunda: post de liderança de pensamento
Quarta: dado de mercado + análise
Sexta: case ou storytelling de resultado
Mínimo: 3 posts/semana
Ideal: 5 posts/semana + comentários estratégicos em posts do ICP
Quarta: dado de mercado + análise
Sexta: case ou storytelling de resultado
Mínimo: 3 posts/semana
Ideal: 5 posts/semana + comentários estratégicos em posts do ICP
// Networking B2B ativo
Conectar com 5–10 CEOs/Diretores por semana
Comentar posts do ICP com insights reais (não "ótimo post")
Responder todos os comentários nas primeiras 2h
Enviar DM personalizada após engajamento
Participar de grupos de RevOps, Vendas B2B e Growth
Comentar posts do ICP com insights reais (não "ótimo post")
Responder todos os comentários nas primeiras 2h
Enviar DM personalizada após engajamento
Participar de grupos de RevOps, Vendas B2B e Growth
07 · Mix de Conteúdo
Mix Estratégico por Plataforma
A proporção de conteúdo por objetivo define se você constrói audiência, confiança ou conversão. Este é o mix calibrado para o ICP da Via Innove.
// Instagram — Proporção semanal
Volume: 7–10 posts/semana (feed + stories + reels)
// LinkedIn — Proporção semanal
Volume: 3–5 posts/semana + networking ativo diário
// Regra de ouro do mix
"Para cada post de oferta direta, publique 4 posts de valor puro. Autoridade primeiro, conversão como consequência."
08 · Calendário
Calendário Editorial Semanal
Modelo de semana-tipo para manter consistência sem sobrecarregar a operação. Adapte os temas, mantenha os dias e formatos.
SEG
TER
QUA
QUI
SEX
SÁB
DOM
IG Feed
Carrossel educativo — Pilar Método
IG Stories
Sequência de valor (3–5 slides)
IG Reel
Reel de dado / erro comum no B2B
IG Stories
Enquete de qualificação do ICP
IG Feed
Post vertical — Case ou Prova Social
IG Reel
Reel de bastidores ou storytelling
LinkedIn
Post de liderança de pensamento
LinkedIn
Dado de mercado + análise
LinkedIn
Case ou storytelling de resultado
KPIs para monitorar mensalmente
| Métrica | Plataforma | Meta mínima mensal |
|---|---|---|
| Taxa de alcance orgânico | 15% dos seguidores por post de Reel | |
| Salvamentos por post | Carrosséis: mínimo 2% dos alcançados | |
| Cliques no link da bio | Crescimento de 10% mês a mês | |
| Impressões por post | Mínimo 500 impressões por post de texto | |
| Engajamento LinkedIn | ||
| Leads via social | Ambas | Mínimo 5 leads qualificados/mês por canal |